Garanti BBVA Leasing continuă să susțină mediul de afaceri prin produse adaptate fiecărui model de business. Într-o piață în care deciziile se iau cu prudență, compania mizează pe echilibru, diversificare și parteneriate de durată, spune Emanuel Irimia, director general adjunct, Garanti BBVA Leasing România.
ZIUA CARGO: Cum a fost 2025 pentru Garanti BBVA Leasing și ce evoluții importante ați remarcat la nivelul pieței?
Anul 2025 a pus la încercare reziliența și capacitatea de adaptare a mediului de afaceri. Piața de leasing s-a confruntat cu o volatilitate ridicată, alimentată de fluctuațiile costurilor de finanțare și de presiunea ridicată asupra lichidităților. În acest context, companiile au devenit mai selective în planurile lor investiționale, orientându-se către soluții care oferă stabilitate fără blocarea resurselor proprii. Leasingul financiar și-a confirmat încă o dată rolul de instrument esențial pentru companiile care vor să crească în mod durabil.
Pentru Garanti BBVA Leasing, 2025 a fost un an solid, cu performanțe peste așteptări. În primele opt luni, compania a înregistrat o creștere semnificativă a activității de finanțare și o profitabilitate sănătoasă, depășind obiectivele stabilite pentru această perioadă. Aceste rezultate validează strategia noastră de echilibru între creștere și prudență, bazată pe o înțelegere profundă a nevoilor clienților și pe un portofoliu diversificat.
Tot mai mulți parteneri aleg soluții de finanțare adaptabile, care pot fi ajustate în funcție de contextul economic și de propriul ciclu investițional. Observăm o creștere vizibilă a interesului pentru finanțările „verzi”, semn că sustenabilitatea devine un criteriu strategic, nu doar o opțiune punctuală. În același timp, segmentul IMM-urilor își menține dinamismul, confirmând rolul leasing-ului ca soluție de stabilitate și progres într-un mediu aflat în continuă schimbare.
Într-un climat economic cu multe incertitudini, diferența o face viteza de reacție și capacitatea de a construi parteneriate durabile. Pentru noi, prudența nu înseamnă stagnare, ci o creștere atent planificată, bazată pe încredere și adaptabilitate.
Ce tip de produse și segmente au generat cea mai mare cerere în acest an?
Analizând structura pieței la nivelul portofoliului total, leasingul pentru vehicule continuă să domine, reprezentând în prezent aproape 70% din totalul finanțărilor. Acest segment a înregistrat o creștere de peste 14% în primul semestru, susținută în principal de cererea din zona transporturilor și a mobilității. Finanțările pentru echipamente, imobiliare și alte active au avansat, la rândul lor, cu peste 8%, potrivit datelor raportate de ALCCR, menținând o pondere semnificativă în piață și confirmând interesul companiilor pentru diversificarea investițiilor.
Pentru Garanti BBVA Leasing, această diversificare confirmă relevanța unui portofoliu echilibrat, care acoperă toate tipurile de leasing, de la vehicule și echipamente, până la imobiliare. Vedem o orientare clară a companiilor către produse cu durată mai mare și structură financiară adaptată fluxului lor de numerar. Este un semn al maturizării pieței și al dorinței antreprenorilor de a-și planifica investițiile cu mai multă responsabilitate.
Prin soluțiile pe care le oferim, ne propunem să sprijinim aceste decizii chibzuite. Ajutăm clienții să evite blocajele de cash-flow și să-și mențină investițiile active, oferind în același timp consultanță și flexibilitate în fiecare etapă a colaborării. În perioade marcate de instabilitate, diferența o face capacitatea de a adapta rapid produsul la realitatea clientului, iar acesta este unul dintre punctele noastre forte.
Cum gestionați riscurile într-un climat economic imprevizibil și cum reușiți să susțineți în continuare creșterea?
Volatilitatea nu este ceva ce poate fi eliminat, ci mai degrabă înțeles și gestionat. Într-o piață în care condițiile se schimbă frecvent, cheia este să iei decizii rapide, dar fundamentate. Fiecare finanțare trece printr-o analiză atentă, nu doar din perspectiva garanțiilor, ci și a solidității planului de afaceri al clientului. Astfel, ne asigurăm că sprijinul acordat generează valoare pe termen lung, atât pentru partener, cât și pentru companie.
Mizăm pe experiență și pe o bună cunoaștere a sectoarelor pe care le finanțăm. Nu ne ferim de riscuri, dar le abordăm calculat, prin structuri financiare adaptate și printr-un dialog constant cu clienții. În perioade dificile, comunicarea devine esențială și poate face diferența între o colaborare care rezistă și una care se oprește la prima schimbare de context.
Ce rol joacă finanțările „verzi” în strategia Garanti BBVA Leasing?
Proiectele prietenoase cu mediul nu mai sunt o nișă, ci o parte integrantă a modului în care construim viitorul companiei. Pentru noi, sustenabilitatea înseamnă să sprijinim investițiile care aduc beneficii economice reale, dar și un impact pozitiv asupra mediului. Avem produse dedicate pentru fiecare categorie de active, de la vehicule electrice și hibride, până la echipamente eficiente energetic sau soluții pentru energie regenerabilă. Finanțările „verzi” câștigă tot mai mult teren, ajungând astăzi la circa 19% din portofoliul companiei, cu o evoluție constant pozitivă de la un an la altul.
Această evoluție arată că tot mai multe companii văd în sustenabilitate o oportunitate, nu o obligație. Finanțarea echipamentelor și tehnologiilor „curate” aduce avantaje multiple: costuri de operare mai mici, predictibilitate pe termen lung și o imagine responsabilă în fața partenerilor.
Pregătirea zilei de mâine înseamnă exact acest lucru: să susții proiecte noi, care aduc progres fără a compromite echilibrul. De aceea, direcția noastră strategică rămâne clară: să creștem în mod responsabil, să încurajăm investițiile durabile și să oferim clienților instrumentele potrivite pentru a face pasul către o economie mai curată.
Cum ați reușit să integrați digitalizarea în procesele interne, păstrând totodată componenta umană a relației cu clientul?
Digitalizarea este o condiție esențială pentru a rămâne competitivi într-o piață tot mai dinamică. În ultimii ani, am investit constant în procese interne mai eficiente și în soluții care simplifică interacțiunea cu clienții, de la analiza documentelor până la semnarea contractelor și monitorizarea finanțărilor. Obiectivul nostru este clar: un parcurs de finanțare cât mai fluid, în care timpul de răspuns contează la fel de mult ca produsul în sine.
Pentru mulți antreprenori, decizia de investiție nu poate aștepta. De aceea, ne-am concentrat pe oferirea unor răspunsuri rapide și pe adaptarea fluxurilor de lucru la nevoile lor reale. Automatizarea ne permite să scurtăm etapele birocratice, dar și să păstrăm transparența și acuratețea evaluării. Menținem componenta umană, pentru că experiența arată că încrederea se construiește prin dialog, nu doar prin tehnologie.
Ne dorim ca fiecare client să simtă că are un partener care înțelege ritmul afacerii sale. Viteza, simplitatea și claritatea sunt valori pe care le aplicăm în tot ceea ce facem, de la modul în care analizăm dosarele până la felul în care oferim soluțiile financiare.
Ce mesaj aveți pentru antreprenori în perspectiva anului 2026?
Cred că prudența este cel mai sănătos punct de plecare într-un context economic provocator. Important este ca ea să nu se transforme în blocaj. Chiar și într-o perioadă cu multe variabile, investițiile bine gândite pot consolida afacerile și pot crea avantaj competitiv. Anul acesta ne-a arătat că planificarea atentă și parteneriatele stabile pot face diferența între o reacție de moment și o strategie de durată.
Leasing-ul rămâne una dintre cele mai sigure căi de a susține dezvoltarea fără a afecta lichiditatea. Rolul nostru este să fim aproape de antreprenori, să înțelegem presiunea deciziilor pe care le iau și să venim cu soluții reale. Încrederea se construiește exact în perioadele dificile, când parteneriatul contează mai mult decât condițiile de piață.
Privim spre 2026 cu realism, dar și cu încredere. Este un moment care aduce, alături de provocări, și oportunități pentru cei care știu să se adapteze. Noi credem că moderația și inițiativa pot coexista: poți fi atent la context, dar în același timp deschis la proiecte noi. Ziua de mâine se clădește prin decizii bine gândite, parteneriate bazate pe încredere și susținere continuă pentru antreprenorii care privesc înainte.
