Unul din doi antreprenori români se concentrează către diversificare, ca principală metodă de a merge înainte cu afacerile, şi îşi prioritizează bugetele de marketing. Ne aflăm în plină perioadă de transformare a companiilor. Iar transportul și logistica urmează trendul.
Cea de-a șasea ediție a studiului „Raportarea Financiară, la Antreprenori”, realizat de Trusted Advisor Strategy & Finance, scoate în evidență că, în 2026, se manifestă o separare între performanța contractelor bine negociate și performanța internă. Modul de analiză și evaluare a rezultatelor devine tot mai sofisticat. Iar, pentru a optimiza performanța, trebuie verificate toate variabilele, într-o hartă de monitorizare și decizie.
În paralel, se observă o preocupare sporită pentru optimizare operațională și administrativă, cu sisteme integrate, de tip ERP și BI (Business Intelligence), care să ofere un pilotaj eficient al businessului, un control maxim și responsabilizarea fiecărui angajat, pentru impactul în organizație.
Orice rută neoptimizată și kilometru suplimentar, orice camion care merge kilometri întregi fără marfă, timpii de așteptare sau depozitul neorganizat etc. se transformă în costuri cuantificate imediat, cu decizii interne în consecință. Operatorii de transport sunt din ce în ce mai atenți inclusiv la pretul la pompă, în locații diferite.
Într-o eră a informațiilor și digitalizării, accesul la date organizate eficient pentru business va face diferența în piață.
Estimăm că anul 2026 va fi dificil, pentru antreprenorii care nu au anumite rezerve, capitalizare şi cash.
Suntem precauţi, alături de ei, în previziuni de creştere reală a business-ului. Conform dateler extrase din studiu, în contextul actual, proprietarii de afaceri caută cash-flow, care devine o prioritate, pentru 19% dintre antreprenori, urmată de creşterea profitabilităţii nete, pentru 13%.
Focus pe diversificare
Observăm acest trend ca o prioritate, în 2026, pentru 39% dintre respondenţi (faţă de 26%, anul trecut). În plus, se urmăreşte creşterea valorii adăugate, în zona serviciilor, pentru conservarea marjelor şi a profitabilităţii.
Cresc investiţiile în marketing
36% dintre antreprenorii participanţi la studiu consideră bugetele de marketing din 2026 o prioritate. Vor investi în astfel de servicii, pentru creşterea produselor şi a serviciilor, mai mult decât anul trecut, când doar 22% au considerat necesar. Aceste majorări se estimează a fi mai consistente decât în cazul salariilor, fapt vizibil pentru prima dată în studiile „Raportarea Financiară, la Antreprenori”.
Totul reflectă o nevoie reală de multiplicare a banilor, prin mecanisme automatizate, un push pe vânzări şi dezvoltare. Deşi presiunea pe creşterea salarială rămâne semnificativă, în economie, digitalizarea şi optimizările proceselor aduc eficientizări relevante şi, cel puţin în zona administrativă a business-ului, nu se prioritizează creşteri ale salariilor.
Antreprenorii cer mai multă consultanţă personalizată
În ceea ce priveşte serviciul financiar-contabil externalizat şi cum văd evoluţia în anii ce urmează, antreprenorii urmăresc două componente:
- 60% – optimizare fiscală şi consultanţă personalizată
- 40% – digitalizare şi integrare – suport în timp real.
Studiul a fost realizat în perioada august-octombrie 2025, pe un eșantion de 350 de respondenți, companii antreprenoriale din România, care au înregistrat, în 2024, o cifră de afaceri între 100.000 și 10 milioane de euro, din zonele Bucureşti-Ilfov, Transilvania, Muntenia și Moldova, din sectoare ca agribusiness, auto, comerţ online, medical, producţie, retail, software şi transport.
Ioana ARSENIE
ioana@ioanaarsenie.ro
strateg financiar, personal & business advisor
Trusted Advisor Strategy & Finance
