Page 48 - Revista ZIUA Cargo Octombrie 2018

Provocăriși dezvoltareNu este ușor să intri, cu un produs nou, pe o piață aproape matură și, aparent, închisă. Totuși, prin diversitatea portofoliului de vehicule și punând accent pe raportul preț-calitate, Kässbohrer își face loc, încet dar sigur. Am discutat despre aceste lucruri cu Eugen Stan, director general al Premium Trailers Store, importator Kässbohrer pentru România.Ziua Cargo: A trecut, deja, un an de când reprezentați Kässbohrer în România. Putem face un bilanț? Eugen Stan: A fost, fără îndoia-ne-a confirmat că sunt mulțumiți de serviciile și produsele achiziționate.INTERVIUlă, un an dificil. Am avut nevoie de șase luni să-mi dau seama cine sunt clienții mei, să identific segmente noi de piață, deoarece Kässbohrer este fabricantul cu cea mai mare gamă de produse: cisterne, silozuri, trailere pentru trans- port agabaritic etc. Sunt și segmente care se intersectează cu activitatea mea din trecut, însă o parte importantă este constituită din clienți noi, pe care nu i-am cunoscut până acum.Ce se va întâmpla în cel de-al doilea an de activitate?Anul viitor, vom lărgi echipa. PânăAm reușit să vindem 70 de unități și sper să închei anul cu 90, poate chiar 100 de unități. Majoritatea vân- zărilor sunt către clienți mici și medii, care au comandat una sau două uni- tăți. Cel mai mare client a achiziționat 10 unități Talson, producător care face parte, de asemenea, din grupul Tirsan. Talson este un produs specializat pen- tru domeniul de transport air cargo, cat și textile, mărfuri refrigerate și bu- nuri cu valoare ridicată.la finalul lui 2018, vom mai angaja mini- mum un vânzător, iar anul viitor încă doi, ceea ce înseamnă că țintim vânzări de 200 de unități, pe segmente diferite. O bună parte a vânzărilor este repre- zentată de vehicule cu prelată, dar avem produse foarte competitive și pe zona de transport containere intermo- dal. De asemenea, suntem competitivi și avem termene bune de livrare pentru cimentruck-uri și semiremorci siloz pentru transport făină, furaje, zahăr și alte produse vrac. In domeniul construc- țiilor, Kässbohrer acoperă toată gama de produse, începând de la semire- morci basculabile, până la trailere cu până la 8 axe, trailere cu axă autovira- toare, cisterne de bitum etc.Eugen Stansemiremorcile cu prelată îmbină avan- tajele a doi producători importanți, și anume panoul frontal din oțel, care oferă stabilitate semiremorcii, și ușile spate din aluminiu, care sunt mai ușoare și nu ruginesc. Nu în ultimul rând, un avantaj principal pe care îl oferă Kässbohrer este șasiul, foarte robust, testat pe numeroase piețe, pro- ducătorul exportând către 55 de țări. Apoi, dacă vorbim despre semiremor- cile pentru containere, Kässbohrer a câștigat anul acesta, la IAA, Premiul I la categoria „Șasiu”, cu un produs nou, extensibil din 3 puncte.Mă bucură faptul că dintre clienții care au cumpărat deja o semiremorcă, au revenit pentru achiziții noi, ceea ceCe au deosebit produsele Kässbohrer față de ceilalți producători?Cred că fiecare produs Kässbohrerare câte ceva special. De exemplu,48 .............................................................................................................................................. octombrie 2018Pe scurt, Kässbohrer oferă un raport preț/calitate foarte bun.Cum decurge activitateaafter-sales?De curând, a venit în România directorul Kässbohrer pentru activita- tea de after-sales, în ideea de a întări parteneriatele pe care le avem, deja, în acest domeniu și pentru a verifica ce a funcționat, ce putem îmbunătăți, dacă partenerii noștri sunt capabili să proceseze o garanție, să identifice corect piesele etc.Este o activitate complexă și, deși nu este nimic nou pentru mine, am