Page 22 - Revista ZiuaCargo ianuarie 2019

Cum abordăm o întâlnire
dDe afaceri
Se spune că managerii petrec între 35 și 50% din timpul lor în întâlniri. Unele sunt numite ședințe (în interiorul companiei) altele întâlniri (cu oameni din afara companiei). Indiferent cum le numim, acestea au o structură și pot avea o abordare similară...
e câte ori nu ați plecat la o În primul rând, întâlnirile de afaceri au întâlnire cu ideea că... „văd un obiectiv destul de clar, legat de obți- eu acolo, am multă experien- nerea unui rezultat: vânzare, discutarea
condițiile pe care vrei să te asiguri că le obții.
STRATEGIE
ță, mă descurc...”? Nimic de zis, poate de termeni și condiții, schimbare a a-
De multe ori, într-o întâlnire, te poți lua cu vorba sau, dacă persoana cu care te vezi este mai puternică, do- minantă, te poate devia de la scopul pe care ți l-ai fixat.
că aveți în spate ani buni de expe- riență și parteneriate de afaceri, însă, îmi permit să atrag atenția că fiecare întâlnire poate avea miza ei și că o pregătire anterioară acesteia poate face diferența.
cestora, soluționarea unor chestiuni tehnice, administrative, de calitate sau de relație, prelungirea unui contract sau anularea acestuia în termeni amiabili.
Pregătirea
Indiferent de scopul întâlnirii, buna practică te invită să iei câteva notițe: subiectele obligatoriu de atins, fără de care nu poți pleca de acolo, fiind esențiale pentru scopul pe care
Din păcate, sunt foarte mulți cei care merg la întâlniri fără o pregătire minimă și se bazează prea mult pe inspirație.
Un alt element al pregătirii este legat de persoana pe care, poate, nu
La orice întâlnire ai mai multe per- soane cheie de care trebuie să ții cont, chiar dacă acestea vor fi sau nu de față.
îl ai;
mulate cât mai clar;
obiectivele pe care le ai, for-
20 ................................................................................................................................................ ianuarie 2019