Cum cunoști o companie de transport? Prin mărimea parcului și numărul de angajați? Prin evoluția cifrei de afaceri și a profitului?…
După o scurtă discuție telefonică, probabil despre piața de transport, am încheiat conversația într-un mod… atipic. „Nici ție nu îți este ușor!”, a spus Cătălin. Și în nici un caz nu ne plângeam unul altuia!
Am proclamat 2026 „Anul adevărului”! Nu pentru că ar fi avut loc o revoluție care să ne facă să vedem lucrurile altfel, ci pentru că nu mai văd motive pentru care am ascunde adevărul.
Canalele de social media ale firmelor de transport abundă de camioane noi, șoferi fericiți, care trimit poze din locuri exotice și clienți mândri că mărfurile lor parcurg atât de repede și sigur distanțe impresionante.
Un camion nou într-o stare perfectă de funcționare, un șofer entuziast și cu experiență, un client generos și mulțumit… pare așa de ușor să faci transport!
Este foarte interesant să constați că, de fapt, ceea ce vinzi este atât de diferit de ceea ce faci, efectiv.
Beneficiarul cumpără deplasarea mărfii dintr-un loc în altul. Nimic mai mult! Însă munca din spate…
Într-un mediu extrem de impredictibil și cu un nivel ridicat și complex în privința riscurilor, niște oameni proiectează un cadru sigur, eficient și predictibil… și munca abia apoi începe!
Șoferul nu se prezintă dimineața la muncă – dar marfa este livrată la timp!
Camion defectat pe drum (majoritatea camioanelor nu sunt noi) – dar marfa este livrată la timp!
Întârzieri la încărcare, probleme cu documentele, drumuri înzăpezite – dar marfa este livrată la timp!
Și apoi vin cele cu adevărat grele – accidente, furturi, amenzi… – dar marfa este livrată la timp! (Cel mai adesea…)
De ce să te lauzi cu ceva ce nu faci? Să muți o marfă dintr-o parte în alta poate oricine. Este nevoie de un camion nou, un șofer bun și puțin noroc. Să faci asta zi de zi, respectând programul și tarifele agreate…
Mi-a rămas în minte imaginea unui monitor cu un tabel lung de șoferi. Evident, nu am reținut nici un nume, ci doar culorile – ca un semafor dinamic. Managerul firmei de transport pe care o vizitam mi-a spus că, pentru firmă, acolo se ducea cea mai importantă luptă.
Stabilise cu clienții un tarif care avea la bază, printre altele, un consum mediu de motorină. Principalul câștig venea din faptul că reușea să mențină consumul mediu sub cel agreat cu clienții.
Dar, pentru asta, partea de sus a tabelului cu șoferi (zona verde) trebuia să fie cât mai mare. Iar munca lui era să-i ajute pe cei din zona galbenă să evolueze, iar pe cei din zona roșie să treacă repede la galben… sau să plece.
Aici este măiestria unui transportator (una dintre ele)! Chiar dacă nu este un produs vandabil.
„Nici ție nu îți este ușor!” a reprezentat salutul cunoașterii. În sinea mea, mă mândresc cu experiența acumulată, lucrând, an de an, în acest domeniu și îmbunătățind lucrurile, atât cât am putut… Însă Cătălin, ca proprietar de firmă mare de transport, fiind deja la a doua generație… Este transportator până în măduva oaselor.
„Nici ție nu îți este ușor!” este recunoaștere acestei experiențe. Pentru că ne cunoaștem de mulți ani și pentru că știu, măcar în parte, momentele dificile prin care a trecut, situațiile imposibile pe care le-a înfruntat… și a reușit să meargă mai departe. Iar în transport apar momente dificile frecvent și nevoia de reacție rapidă lasă rareori loc pentru abordări sofisticate.
Anul 2026 se anunță a fi unul greu! De ce să îl complicăm și mai mult, ascunzând adevărul?
Radu BORCESCU
radu.borcescu@ziuacargo.ro
Împreună mișcăm lucrurile!
