Page 36 - ZIUA Cargo

O afacerese conducedupă cifrePe Tudor Oancea, primul director general al Practicom, așa cum le place acționarilor să îi spună, l-am găsit îmbrăcat lejer (surprinzător pentru un corporatist!), urmărind, cu atenție și entuziasm, instrumentele de previziune financiară pe care tocmai le-a implementat. Ne-au atras atenția birourile amplasate într-o clădire de sticlă, într-un mod neașteptat pentru o companie de transporturi, și faptul că, în perioada discuțiilor, care s-au întins pe mai mult de patru ore, nu am auzit nici măcar o dată o persoană ridicând tonul...contract, am reușit ceea ce ne doream.Ținând cont de toate costurile fixe și variabile, putem să identificăm numărul kilometrilor care trebuie făcuți suplimentar (pe fiecare cursă, cu particularitatea ei, pe fiecare tip de activitate), pentru a atinge punctul de break-even sau, de exemplu, un profit de 5%.INTERVIUZiua Cargo: Ați preluat funcția de director general al Practicom în urmă cu 6 luni. Cum a fost această perioadă?Tudor Oancea: În urmă cu 6vități, prin abordarea de segmente noi; vizăm inclusiv înființarea de filiale în alte țări decât cele deținute până în prezent, Germania și, respectiv, Ungaria.luni, aveam foarte puține cunoștințe despre lumea transporturilor, dar im- portante sunt cunoștințele de mana- gement, acumulate în decursul a 20 de ani de experiență într-o multinațio- nală. Am pus accent pe bunele practici pe care le-am aplicat de-a lungul tim- pului, iar dacă am reușit sau nu, timpul o va arăta. Avem proiecte pe termen lung, și aici mă refer, în special, la transportul intracomunitar unde, prin strategia companiei, am urmărit să fim admiși la masa celor mari din dome- niu. Sunt anumite aspecte cu care m-am acomodat puțin mai greu, dar sunt, în general, deschis la nou și la schimbare.Sunt ușor de adaptat tehnicile corporatiste dintr-un domeniu într-altul? Nu știu dacă o să vă surprindăProvocarea de a prelua conducerea unei astfel de afaceri mi-a plăcut! Cred în Practicom, un proiect care mă entuziasmează și m-a făcut să schimb, după 20 de ani, industria hotelieră cu cea a transporturilor.Când m-am alăturat echipei Practicom, împreună cu acționarii am gândit proiectul pentru următorii 7 ani, însă primele rezultate vor fi văzute de la 1 ianuarie 2021. În paralel, gândim și alte proiecte, printre care avem în vedere extinderea portofoliului de acti-răspunsul sau nu, dar, cu toate că Practicom a debutat ca o afacere de familie, am găsit reguli, politici și bune practici bine puse la punct, care au susținut creșterea accelerată a com- paniei. De aceea, venirea mea nu face altceva decât să continue un proces de dezvoltare deja început. Cred că, pentru îmbunătățirea activității, este vitală capacitatea de accesare a informațiilor, în timp real. Încă întâmpi- năm unele dificultăți în această arie, dar avansăm rapid. Ne dorim ca da- tele financiare să fie actualizate auto- mat, în fiecare zi, și lucrăm cu furnizo- rul de ERP pe baza unor diagrame care ne vor oferi informații complete.Urmărim fiecare acțiune cu impact pozitiv sau negativ în buget. Este foarte important ca toate aceste infor- mații să fie comunicate către echipă, care trebuie să fie responsabilă, să știe care este numărul de kilometri la care își atinge target-ul. Comunicarea este importantă, pe toate palierele, vertical și orizontal. În cazul nostru, bugetele, obiectivele și previziunile sunt comunicate și discutate, pentru a identifica unde s-a făcut bine sau nu și ce putem face pentru ca, pe vii- tor, să obținem rezultate mai bune, fie maximizând satisfacția clientului, fie îmbunătățind performanța financiară.Este în regulă pentru angajații Practicom să urmărească, în mod continuu, evoluția bussines-ului ?Ați „desenat” în minte fluxurile informaționale din firmă?Cele formale sunt, deja, definite.Dacă de la început era clar că, pentru a obține profit, trebuie crescut rulajul, era dificil de estimat numărul suplimentar de kilometri pe fiecare ca- mion. Prin urmărirea tuturor bugetelor gândite pe camion, pe contract și pe total flotă și prin crearea unui P&L peAm preluat din experiența anterioară regula privind comunicarea și trans- parența asupra rezultatelor financiare. Septembrie va fi prima lună în care vom analiza rezultatele financiare în36 ............................................................................................................................................ septembrie 2018