La începutul lunii mai, EVW Holding a organizat, pe circuitul Academiei Titi Aur, un eveniment prin care transportatorii au putut vedea și testa cele mai noi modele DAF EURO 6.
Filozofia DAF Transport Efficiency, ce are ca scop atingerea celui mai redus cost pe km, a fost exprimată atât prin mai multe sesiuni de drive-test, cât și prin prezentări ale diferitelor sisteme dezvoltate de producătorul olandez.
Vehiculele ce au putut fi admirate, fiind, totodată, disponibile pentru drive-test pe asfalt și macadam au fost XF 510 FT, CF 460 FAD, CF 440 FAT, CF 370 FAR, LF 250.
Nu au lipsit atelierele de îndemânare și manevrabilitate, testarea eficienței MX Engine Brake și prezentări ale sistemelor de siguranță și nu numai (PCC, ACC, AEBS, FCW, proces regenerare filtru particule, tehnici economisire combustibil).
DAF Roadshow 2016 a mai realizat un popas în România și pe circuitul de carting Speed Park Bacău.
20 de ani în România
DAF este prezent în România din 1996, prin EVW Holding.
Povestea acestei istorii începe cu 20 de ani în urmă, când E van Wijk, întreprindere privată de transport din România, pune bazele colaborării cu prestigiosul producător batav de vehicule grele DAF Trucks N.V.
E van Wijk devenea, atunci, reprezentant oficial DAF after-sales în România. Se puneau bazele pentru dezvoltarea unui business modern, suport pentru transportatorii de marfă.
20 de ani în care E van Wijk și, în istoria mai recentă, EVW Holding, s-au confundat cu DAF pe piața din România și Republica Moldova. În toți acești ani, EVW Holding și-a dezvoltat în permanență infrastructura și serviciile, având ca scop soluția completă pentru transportatori și pentru deservirea cât mai bună a nevoilor acestora.
În anul 1996, E van Wijk devine importator și dealer oficial DAF în România pe partea de vânzări vehicule comerciale DAF și, din 2001, EVW Holding este unic importator și dealer DAF în România. Începând cu anul 2000 și până în 2008, compania clujeană și-a construit o rețea cu acoperire națională.
Rezultatele eforturilor începute în 1996 au fost recunoscute de piață în anii 2006 și 2009 când EVW Holding a ocupat locul 1 în România pe vânzări vehicule comerciale peste 18 tone.
Parteneriat la turații optime
Interviu cu Ștefan Vâju, CEO EVW Holding
Ziua Cargo: Care sunt direcțiile de dezvoltare EVW Holding?
Ștefan Vâju: Suntem într-un proces de îmbunătățire continuă, întotdeauna ne dorim să facem mai mult și mai bine și avem în vedere două direcții principale – abordarea internă și relaționarea cu clienții.
În ceea ce privește abordarea internă, este vorba despre leadership, management, dezvoltare organică a grupului nostru. Discutăm despre un grup prezent în România de peste două decenii, care a crescut foarte mult, o afacere de familie cu trei acționari, iar dezvoltarea s-a realizat organic, de la an la an. Astăzi, acest grup este unul dintre cele mai importante din România pe segmentul automotive.
Cum caracterizați piața vehiculelor comerciale în România?
Se vede o abordare mult mai profesionistă. Industria automotive se află la marginea commodities. Lupta care se dă, din punct de vedere comercial, pe acest segment, duce piața către standardizare din punct de vedere al procesului de achiziție.
De foarte multe ori, cădem în capcana prețurilor. Clienții trebuie să înțeleagă foarte bine ce face fiecare produs în parte și să investească în soluțiile cele mai potrivite nevoilor sale.
Pentru noi, clienții noștri sunt partenerii noștri și acest lucru înseamnă mai mult.
Înseamnă pasiune, negociere, parteneriat, căutarea permanentă a răspunsului la întrebarea – ce pot face mai mult pentru afacerea ta?
Aceasta este strategia pe care o vom îmbrățișa în perioada următoare.
Ce noutăți pregătește EVW Holding?
Ne așteptăm la lucruri frumoase și inovatoare.
Cred că suntem pe direcția bună, iar ceea ce vom schimba este viteza. Ne dorim un suflu nou, o nouă viziune, un nou mod de a comunica. În mod cert nu trecem de la un business de familie la o mare corporație, însă este nevoie de proceduri și procese care să fie înțelese și îmbrățișate de oameni. Aceste lucruri te ajută să iei deciziile corecte, să mergi în direcția care trebuie la turația optimă.
Este o piață plină de provocări, însă drumul cel mai greu este cel mai frumos și cel mai corect. În automotive nu există piață neagră, sau evaziune fiscală. Vorbim de o piață curată, în care putem inova, dezvolta noi strategii, căuta răspunsurile corecte la provocările pieței.
EVW Holding reprezintă VDL Bus & Coach în România
Siebren de Boer, Area Sales Eastern Europe VDL Bus & Coach:
„În acest moment, ne concentrăm, în special, pe segmentul autocarelor, țintind transportul turistic și internațional de linie. Bineînțeles, discutăm atât de autocare noi, cât și rulate.
Totodată, pe zona transportului public local, putem oferi autobuze urbane rulate.
Am analizat piața românească și ar fi foarte dificil să abordăm dintr-o dată toate segmentele.
Ne dorim să ne construim o poziție stabilă pe piață și, de aceea, am decis să abordăm, în prima etapă, segmentul autocarelor, având în vedere că există transportatori români care utilizează autocare VDL – unele achiziționate noi și multe second-hand.
Astfel, multe companii ne cunosc și acest lucru reprezintă un avantaj.
În viitor, vom dezvolta și zona de comercializare a autobuzelor urbane noi.
VDL este un brand foarte flexibil, cu o ofertă de vehicule care acoperă toate segmentele, de la transport interurban la cel pe distanțe lungi. Calitatea autovehiculelor reprezintă, însă, principalul nostru punct forte.
Un aspect important este legat de masa vehiculelor. Printr-un design special, am reușit să producem autobuze și autocare mai ușoare, ceea ce aduce un spațiu suplimentar pentru bagaje, mai multe scaune și, totodată, reducerea consumului de carburant.
De altfel, anul trecut am câștigat un premiu internațional pentru cel mai economic autocar.”
Radu BORCESCU
radu.borcescu@ziuacargo.ro
